× Вы действительно находитесь в г. Москва? Все верно Нет, сменить регион

Как мы продавали квартиру. Личный опыт. Советы.

Автор Сообщение
Xuliganka

3 дек 2014

Решила создать тему, чтобы поделиться своим опытом в продаже квартиры. Может быть мои советы и опыт помогут тем, кто решится продать свое жилье.

С мужем решили продать квартиру спонтанно. Вечером потекла труба, психанули и решили продать старую, взять ипотеку и купить новостройку.
Утрм муж поговорил со знакомым риелтром, уже вечером они пришли квартиру фотографировать.

Ошибка 1. Не успев толком прибраться, подклеить-подкрасить- риелтор сфоткал нашу квартиру. Фотографии получились отврат и качество сьемки, и качество уборки квартиры :)

Далее. Риелтор выставила обьявление и... потерялась. От него ни звонков, ни инфрмации- есть ли вообще клиенты. Звонила я сама. Еще когда они приходили фотографирвать квартиру, нас обнадежили, что уже ЗАВТРА приведут клиента. Мы, ни разу не продавав квартиру, удивились и обрадовались.
Ошибка 2 Не надо надеяться на быструю продажу квартиры. Если цена выставлена верно, то, по словам другого риелтора, квартира продается месяца 2.

Прошел месяц. Дело не сдвинулось ни на йоту. Постоянное общение с первым риелторм, меня вводило в ступор. Я сама уже предложила снизить цену. На вопрос: До какой суммы мжно опуститься" В ответ тишина. В общем, для меня это показатель некомпетентности абсолютной. Если ты в рынке, то ты должен знать- какая нормальная рыночная цена.
В итоге, через месяц я нашла другого риелтора. Двоюродную сестру мужа.
Ошибка 3 С родственниками, друзьями и лучшими подругами денежные дела решать НЕЛЬЗЯ.

Риелтр №2 выставила обьявление о продаже квартиры теперь уже от своего имени. По уже сниженной ранее мной цене. Ах да, риелтора №1 я сразу же предупредила, что будем работать через другого. И где-то в этом промежутке от риелтора №1 обьявение о продаже нашей квартиры пропало. Прямо перед входными. Выставив обьявление уже от своего имени, я искала риелтора №2.
Обьвление от Р2 висело рабочую неделю (с понедельника по пятницу). Она меня успокоила, сказала, что пусть еще пару недель повисит- посмотрим сколько будет звонков, а там уже дальше решать с ценой. Вечером в пятницу (пршло 5 дней) вижу, что Р2 снижает цену на нашу квартиру на 200 тыс. Просто так! Без согласования с мной! Буквально через несклько часов разговора о том, что "пусть повисит еще пару неделек". Сказать, что я была в шоке- ничего не сказать. Звонить было поздно. Но на след. день уже пришли несколько человек смотреть квартиру. Про цену с ними не говорила. По этой цене мы бы не стали продавать сами. В итоге, купила у нас квартиру подруга сестры мужа. Дороже, чем была последняя цена. Но Р2 (родственница) заработала на нас денег за 1.5 недели, тупо снизив цену. Мы, конечно, могли бы подержать еще обьявление, не продавая ее знакомой. Но силы и нервы были на исходе и ждать у моря погоды просто надоело. Деньги Р2 взяла не завершив сделку, при подаче договора в регистратуру (был первый платеж попателем). Им еще надо было продать свою квартиру, чтобы полностью рассчитаться с нами.
В целом, продали мы квартиру быстро, но дешевле, чем хотелось бы. Главную роль сыграл и наш с мужем нетерпеливый характер, да и продавать квартиру знакомым оказалось лучшим выходом. Без лишних справок с БТИ и т.д.

Несколько советов, исходя из личного опыта:
1. Решив продать квартиру, проанализируйте рынок (авито, газета "из рук в руки") за какую цену продаются квартиры в вашем районе. Тип дома, площадь, состояние квартиры с целом. Выведете цену квартиры близкой к реальной с учетом возможной скидки покупателю.
2. Сами подайте обьявление на авито. Пусть повисит недели две-три. Вы сами поймете сколько потенциальных покупателей будет, есть ли они вообще и за какую цену готовы купить вашу квартиру.
3. На быструю продажу не надейтесь. Если покупатель находится слишком быстро- значит, цена вами выставленная- слишом низкая. Взьмите тайм-аут либо поирайте на повышение цены.
4. С родственниками, друзьями денежных дел не имейте. Ничего хорошего. Одни вопросы, испорченные отношения и некорректное поведение. Или нам так "повезло".
5. Если покупателей нет, и вы готовы потратить от 20 до 40 ваших кровнозаработанных- обращайтесь к риелтору. Лучше по рекомендации.
6. Сразу же спрашивайте у риелтора- возьмут ли они с вас за услуги, в каком размере и в какой момент- после завершения сделки ( при получении договора о купли-продаже с регистратуры). Общалась по ходу с несколькими риелторами и позабавила фраза "все берут за сделку 40 тыс, но я с вас взьму 30" :)

Если что-то упустила, позже добавлю.
Pug@ffka

4 дек 2014

Интересно написано, но с этим не соглашусь
Xuliganka писал(а) 03.12.2014:Ошибка 2 Не надо надеяться на быструю продажу квартиры. Если цена выставлена верно, то, по словам другого риелтора, квартира продается месяца 2.
Мы надеялись и продали меньше, чем за месяц по цене ниже на 10 тыщ (2011 год) от заявленной первоначально. Просто цену надо реальную выставлять, а не из принципа "чтоб мне поменьше для покупки следующей добавлять, залуплю-ка я на эту по максимуму".
Про родственников и друзей согласна - мы своим даже не говорили, чтоб потом не расплеваться. Со знакомыми можно работать, если сразу обозначено "дружба дружбой, а денежки врозь".
И ещё про срач. Всегда наводила уборку перед показом, как если бы гостей важных ждала, детей маленьких на это время отправляла гулять или к бабушке, чтобы не теребили и не отвлекали.
Мы параллельно сами смотрели и подобное производило на меня положительное впечатление. Ещё очень нравилось, когда в доме пахло вкусно приготовленной пищей. Мы осенью продавали и в нашем доме тогда пахло медовухой
Olek_R

6 дек 2014

Я вообще не понимаю, как можно ждать покупателей и не навести порядок в квартире? По осени смотрели квартиры . У меня сын патологически брезглив, я вроде себя к патологическим никогда не причисляла, но в некоторых квартирах реально не проходила дальше прихозжей. По причине того, что боялась испачкать подследники, а потом и новые туфли . Это уж потом я умная стала-с бахилами ходила. Вроде и квартиры не из дешевых смотрели, но капец , то продавцы с сигаретами в зубах дверь открывают, то собачник полнейший (в какую комнату не заглянешь-то собака лижется, то кошка чешется).Сын прям сразу мне говорил-я жить тут не буду
Xuliganka

6 дек 2014

Pug@ffka, наверное не правильно сформулировала. Максимум два месяца продается квартира, если цена выставлена верно. Быстрая продажа=это хорошо, но скорее воля случая, когда звезды сошлись в првильной последовательности и ваши запросы совпали с возможностью вашего покупателя.
Но я бы все равно задумалась (как продавец с 12-летним стажем) о низкой цене. :)

Olek_R, Может я так написала, что составила мнение, что у нас был бардак. Нет, бардака не было. Полы я мою каждый день и одежда не валяется, кровати заправлены. Но блеска навести не успела. Просто потому что, спросив у мужа- фоткать будут? Он мне ответил- "Не знаю". Потом, конечно, при втором фотографировании, вымыла и отчистила все от и до.
Когда уже приходили смотреть квартиры- уборку делала экспресс-методом, насколько это возможно при наличии двух детей. И за те полчаса, что мне давалось риелтором, вполне получалось.

Этот пост я написала не ради осуждения меня, какая я неряшливая хозяйка, ради тех, кто будет впоследствии сотрудничать с риелторами, чтобы были готовы к разным сУрпризам.

И да... муж у меня тоже чистюля.
Olek_R

6 дек 2014

Нет-нет. Я не в коем случае не хотела Вас обидеть своими словами. Я просто рассказала о своем опыте. Ваша тема, думаю, будет полезна для заинтересованных лиц. Не принимайте, прошу, все на свой счет. Я Вас не знаю, я у Вас не была, соответственно, судить о том, какая Вы хозяйка, я не могу
Транжира

6 дек 2014

хорошую тему создали, нам как раз она будет актуальна, мы собираемся весной продавать квартиру и тоже через знакомых неохота продавать. Найти еще бы хорошего риелтора
katen_ka85

7 дек 2014

Транжира писал(а) 06.12.2014:хорошую тему создали, нам как раз она будет актуальна, мы собираемся весной продавать квартиру и тоже через знакомых неохота продавать. Найти еще бы хорошего риелтора мы тоже весной планируем продавать и покупать. какая квартира на продажу у вас будет? может и без риеэлтора обойдемся))
Jeanna

10 дек 2014

народ, а риелтер вообще зачем? рынок и так можно отследить по газетам - сайтам. Документы у покупателя вы сами можете проверить, договор у нотариуса заключить (или нет?) В госрегистратуру я недавно по инету записывалась, легко и непринужденно. Зачем кому-то дарить аж 40 штук? за что?
Luch

10 дек 2014

Jeanna писал(а) 10.12.2014:народ, а риелтер вообще зачем? рынок и так можно отследить по газетам - сайтам. Документы у покупателя вы сами можете проверить, договор у нотариуса заключить (или нет?) В госрегистратуру я недавно по инету записывалась, легко и непринужденно. Зачем кому-то дарить аж 40 штук? за что?
Согласна! . Тоже без услуг риелтора обошлись.
светаа

10 дек 2014

Luch писал(а) 10.12.2014:Jeanna писал(а) 10.12.2014:народ, а риелтер вообще зачем? рынок и так можно отследить по газетам - сайтам. Документы у покупателя вы сами можете проверить, договор у нотариуса заключить (или нет?) В госрегистратуру я недавно по инету записывалась, легко и непринужденно. Зачем кому-то дарить аж 40 штук? за что?
Согласна! . Тоже без услуг риелтора обошлись.

Мы тоже без риелтора обошлись, и даже оформляли по месту жительства (Сернур) городскую квартиру.
654056

10 дек 2014

Jeanna писал(а) 10.12.2014:народ, а риелтер вообще зачем? рынок и так можно отследить по газетам - сайтам. Документы у покупателя вы сами можете проверить, договор у нотариуса заключить (или нет?) В госрегистратуру я недавно по инету записывалась, легко и непринужденно. Зачем кому-то дарить аж 40 штук? за что?
а самое интересное, что люди, покупая новострой, к застройщику приходят с риелтором Хотя застройщика можно "вызвонить" по инету и договориться о покупке: просмотр бесплатно, договор от юристов фирмы бесплатно, запись в регистратуру как договоритесь (так же бескорыстно) через инет...
А ведь все ЭТИ пункты у риэлтора стоят конкретных денежек (см."прайс" у любого риэлтора), но по факту сам риэлтор при такой сделке ничего не делает
Xuliganka

10 дек 2014

Все правильно! Я позже допишу, как мы покупали квартиру. Тоже не без сюрпризов. Пока не буду, боюсь сглазить.
Но самое интересное, что даже заказчик строительства (даже не генеральный подрядчик) удивляется тому, что люди идут покупать у них квартиры с риелтором- БОЯТСЯ, вдруг обманут :)

(скоро господа риелторы в эту тему нагрянут и будут плакать, что у них отнимают хлеб).

Есть конечно случаи, когда с риелтором выгоднее купить новостройку, но об этом позже.
Всемогущая

11 дек 2014

Мы тоже без риелтора и покупали и продавали. Договоры скачали в интернете, но они и на сайте Госрегистратуры есть.
shpionka

11 дек 2014

а мы продали с риелтором и купили с риелтором...и я ни чуть не жалею продали квартиру буквально за один день, т.е риелтор привела покупателя, посмотрели квартиру, а вечером уже получили задаток... причем в процессе оказалось, что квартира у нас не простая, хотя собственник у квартиры был один и куплена она была с нуля...вылез косяк организации (не снятый залог). риелтор всё объяснила покупателю и урегулировала эту не очень приятную ситуацию... выбрали квартиру тоже при помощи риелтора нашей, предложила вариант, который не был выставлен ещё нигде...получилась квартира в новостройке, но не от подрядчика. в общем мы своему риелтору очень благодарны и потраченных денег не жалко
Xuliganka

12 дек 2014

Ну вот мы и квартиру купили. Стали счастливыми обладателями ключей и теперь можно рассказать о том, как мы это все сделали.
Это все будет касаться покупки квартиры в новостройке.

1. Определяемся с районом города: центр, сомбатхей, медведево и т.д.
2. Открываем в интернете на одной странице сайт [url=]http://project-12.ru/index.php/stroitelstvo/zhilishchnoe[/url], на другой-авито.
3. И начинаем искать по необходимому району дом. По вашему усмотрению, можно начать с авито (там есть поиск обьявления по карте, но не все квартиры правильно привязывают к адресам- раз 10 просмотрите, будете уже знать, что ищете). Или начать с проекта12, по некоторым домам у них выствлены и планировки квартир, и сайты застройщиков.
3. В общем, искать, искать и еще раз искать и не сдаваться.

4. Нашли дом, планировка квартиры устраивает. Теперь по авито ищете самые дешевые обьявления по продажам квартир в этом доме. Бывает, что одну и ту же квартиру выставляет 4-5 риелторов по разным ценам и разница бывает до 150 000. Я знаю, что пишу- как раз на это наткнулась в процессе поиска.

5. Нашли обьявление с самой дешевой ценой. Прикинули, сколько тыс.руб будет за 1 кв. метр. Находите телефон заказчика/застройщика дома- позвонили узнали его цену в этом доме на такие квартиры. На первый и последний этаж цена на 1тр ниже, чем средние этажи (у нас было так). Сравниваете цены на авито+риелторские услуги (примерно 30тр) и цена заказчика без риелтора ЕСТЕССТВЕННО! Если есть разница и существенная, значит риелтор продает квартиру от субподрядной организации (организации, которая оказывала зстройщику услуги- типа штукатыр-маляры, окна, техника и т.д. и теперь застройщик рассчитывается с ней квартирами) Обычно такие квартиры от подрядчиков очень дешевые! И если такую находите, и она вас устраивает по всем критериям- берите не раздумывая. Потому что они улетают как горячие пирожки, едва успев появиться на авито.
Мы с подобной квартирой затормозили на неделю и все- она от нас упорхнула.

Это единственный, я считаю, случай, когда можно заплатить риелтору за его услуги, потому что в итоге, цена квартиры выйдет все равно дешевле, чем если бы вы покупали ее у заказчика/застройщика. Застройщик не выдает координаты своих субподрядчиков, ему то надо продать квартиры подороже. Это логично!
Crazygirl

12 дек 2014

Добавлю еще - в декларации которая выложена, обычно указываются крупные подрядчики
Я как то делала выборку, знакомые еще подсказали несколько компаний которые часто квартиры получают и обзванивала всех подряд (тогда еще цели не было в определенном районе найти)
Было несколько вариантов неплохих, но нам не подошли по району/этажу
Jeanna

12 дек 2014

Xuliganka, про субподрядчиков - очень интересное и полезное замечание.
А они как правило продают такие квартиры через риэлтеров? Сами продажей разве не занимаются?
kop

12 дек 2014

Jeanna писал(а) 12.12.2014:Xuliganka, про субподрядчиков - очень интересное и полезное замечание.
А они как правило продают такие квартиры через риэлтеров? Сами продажей разве не занимаются?

Слышала про случаи, когда квартиры покупаются знакомыми субподрядчиков или через знакомых субподрядчиков, т.е. до риэлторов дело не доходит. Сама хотела так купить, но не успела, пока думала, квартира уже ушла
Xuliganka

12 дек 2014

Jeanna, не думаю, что им есть время заниматься продажей квартир. И да, они продаются своим-да-нашим, чтоб быстрее деньги обналичить и по цене очень даже дешевле, чем см заказчик.
Пример:
Первую квартиру, которую мы хотели купить- у заказчика цена за 1 кв.м. была 40500, а через подрядчика 37 000. Разница за 72 кв.м. очень существенная- 252 000. В этом случае и 30 тыщ риелтору не жалко отдать.
Jeanna

13 дек 2014

понятно, но мы после неудачного опыта с первичкой решили не связываться. только вторичка
Страницы: